Os efeitos do varejo

Desde que as grandes redes de varejo descobriram o potencial de negócios com as vendas de produtos de informática, têm roubado uma importante fatia do mercado antes ocupado pelas pequenas revendas e integradores de PCs. Os números divulgados pela consultoria IDC confirmam essa tendência e servem de alerta para os canais que ainda têm a maior parte dos seus negócios baseada na venda de computadores.

Segundo a IDC, atualmente, 60% das vendas de produtos de informática no Brasil passam pelo varejo. E, para desespero das revendas, essa porcentagem tende a aumentar por conta de estratégias agressivas, como a da rede de hipermercados Carrefour, que inicia a oferta de serviços de suporte e instalação de PCs aos clientes finais – roubando assim, a pequena parte que ainda sobrava para os canais da receita com assistência técnica e manutenção de equipamentos.

Por outro lado, o gostinho que os varejistas estão tomando pelo mercado de informática deve servir de alerta para os canais que atuam com outras linhas de produtos de TI. Isso porque, assim como a commoditização dos PCs e notebooks transformou esses equipamentos em mais um item de prateleira – disputando espaço com produtos de limpeza e alimentos –, ninguém garante que, no futuro, equipamentos mais sofisticados, como servidores e roteadores também possam ser comercializados nas gôndolas do supermercado.

Assim, antes de apostar todo o seu capital em partes e peças para computador, pense duas vezes e analise se não está na hora de buscar um novo modelo de negócio.