Como parte do processo de aquisição de 32 empresas, nos últimos 28 meses, a Oracle passou a atuar com duas fornecedoras de sistemas para supply chain (cadeia produtiva), a Demanta e a G-Log, que não operavam no Brasil.  A novidade deve impactar na estratégia de canais da companhia que, após incorporação das empresas e da integração dos portfólios, concentra esforços no recrutamento de parceiros para comercialização desse novo portfólio.

Segundo Francisco Chang, responsável pela área de alianças e canais, que assumiu o cargo no mês passado (leia matéria anterior), a busca por parceiros - integradores e desenvolvedores - especialistas na área de supply chain começou recentemente. "A economia brasileira está em expansão. Por conseqüência as empresas buscam a tecnologia como forma de ampliar operações, vendas e capilaridade", analisa Chang, informando que ainda não determinou o número exato de canais que pretende nomear nesse segmento.

De acordo com o executivo, a Oracle vai dar preferência para integradores e desenvolvedores localizados na região Sudeste, especialmente em São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro, aonde, na visão do executivo, estão concentradas as principais operações que demandam esse tipo de solução. Além disso, a Oracle busca parceiros com conhecimento nas verticais de transporte, varejo, manufatura e de bens de consumo.

No caso específico da área de supply chain, Chang explica que a rede de vendas indiretas deve responder pela implementação das tecnologias, bem como pelo desenvolvimento de soluções aderentes ao portfólio da Oracle.