Até o final de 2007, a Fortinet, fornecedora de soluções para gerenciamento unificado de ameaças, projeta um crescimento de 100% em seus resultados no território brasileiro. A performance positiva, aponta Frederico Tostes, gerente regional da empresa no País, é um reflexo do trabalho iniciado há dois anos. "E no qual direcionamos nossos esforços para conquistar grandes clientes locais", explica o executivo, lembrando que, hoje, os canais respondem por todas as vendas realizadas no País.

Para dobrar as receitas deste ano, a Fortinet aposta na expansão de parceiros especializados em soluções de segurança para grandes corporações. Junto com isso, o gerente cita a importância de um recente contrato firmado com a Unisys, a qual passa a fazer parte da lista de integradores da marca em território nacional, a partir da oferta de serviços gerenciados.

"O interessante nesse acordo com a Unisys, que já atuava conosco em projetos pontuais, está no fato de conseguirmos trazer um parceiro de peso para a oferta de serviços gerenciados", considera Tostes. Ainda de acordo com ele, a aliança também deve contribuir para que, até o final de 2007, a Fortinet ultrapasse a meta de ter 35 canais no Brasil - contra cerca de 20 parceiros no ano passado. "Hoje já alcançamos o número previsto para todo o ano e, pelas minhas projeções, devemos chegar a 40 empresas cadastradas", acrescenta o executivo.

Atualmente, além da área de serviços gerenciados e de soluções de segurança para grandes corporações, a fornecedora atua com canais no segmento de pequenas e médias empresas, bem como na área de mobilidade.