Antevendo uma explosão na demanda por virtualização no Brasil, a VMWare solicitou à CNT, sua única distribuidora no País, o fortalecimento da presença de seus produtos em regiões ainda não exploradas pelas parceiras.

De acordo com Vanio Santos, gerente de produtos VMWare na CNT, a rede atual de 25 canais VEP (VMWare Enterprise Partner), espalhados por Brasília, Rio de Janeiro e São Paulo, deve sofrer uma ampliação de cerca de 15 novas revendas e integradores, nas principais cidades do Nordeste, Norte e Sul do País. "Cerca de oito já estão na fase de análise", antecipa Santos.

Até o final do ano, explica o gerente, a missão da distribuidora é fazer uma triagem das empresas interessadas. "São pelo menos três empresas por semana que cadastram-se em busca de tornarem-se parceiro VMWare", afirma o gerente, lembrando que a palavra final cabe ao próprio fornecedor.

O perfil de parceiro na mira da companhia, indica Santos, é bastante genérico: "Precisa ter conhecimento em software e hardware, mas o fiel da balança na decisão deve ser a especialização em serviços".

Para tornar-se um canal da empresa de virtualização de servidores da EMC, contabiliza Santos, é necessário o investimento de cerca de US$ 7 mil. O executivo indica que o montante deve ser aplicado no desenvolvimento de um planejamento de negócios, e depois, no treinamento e certificação - denominada VCP ou VMWare Certified Professional - de pelo menos dois engenheiros. Com isso, o parceiro tem status de VEP.