Dentro da estratégia de priorizar os negócios em território brasileiro - conforme anunciado pelo VP global de marketing (leia matéria anterior) -, a fornecedora de soluções CAD 3D SolidWorks nomeia Marcos Xavier Benjamin para a recém-criada gerência de negócios para América Latina. "Minha missão inclui tanto apoiar os atuais parceiros para que eles incrementem as possibilidades de negócios, como buscar novos canais em regiões ou mercados ainda não explorados", revela Benjamin, que desde 2005 atuava como gerente de vendas da fornecedora no País.

"Hoje, a América Latina representa cerca de 3,5% do faturamento mundial da SolidWorks e vejo espaço para dobrar essa participação no período de dois a três anos", afirma o gerente. Para tanto, ele conta que, junto com um trabalho de especialização dos atuais parceiros, que no Brasil incluem 14 integradores, pretende explorar o potencial de novas regiões, como o interior de São Paulo, além do Sul, Norte e Nordeste. "Como trabalhamos 100% com vendas indiretas, queremos buscar canais nessas áreas", acrescenta Benjamin.

Outra estratégia que deve ser implementada em território brasileiro, informa o gerente, inclui a criação de acordos OEM - a exemplo dos que a SolidWorks já tem em outros países - com fabricantes de hardware. Por outro lado, o executivo adianta que pretende adotar uma política de canais voltada a apoiar as alianças entre parceiros para a oferta de soluções conjuntas.

Benjamin avisa ainda que, além do território brasileiro, suas metas envolvem também a expansão de negócios em outras regiões da América Latina, em especial, no Chile, Argentina, Colômbia e México.