Como parte de um processo de reestruturação dos seus negócios, iniciado com a contratação de Diógenes Oliveira (leia matéria anterior) como diretor de canais, a Benner - fabricante brasileira de soluções para gestão empresarial (ERP) - divulga uma estratégia para reforçar sua rede de parceiros. Na prática, a companhia informa que, em 2008, pretende alcançar 15% do seu faturamento total com vendas indiretas.

Um dos objetivos traçados por Oliveira envolve a expansão da atual base de canais, composta atualmente por 12 empresas. Com isso, no final do próximo ano, a Benner projeta atingir um total de 35 parceiros, concentrados nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste.

Junto com o aumento do número de canais, a fornecedora planeja também uma política de cadastramento diferenciado dos parceiros, os quais passam a ser divididos entre: agentes indicadores de negócios; agentes comerciais (que vão fazer a indicação e o fechamento dos contratos); revendas integradoras (que agregam produtos às soluções da Benner e vice-versa); além de consultorias autorizadas.

Também dentro da estratégia de ampliar seu escopo de negócios, a Benner quer aumentar o time de parceiros tecnológicos. Estes últimos, fabricantes que atuam com equipamentos ou soluções complementares à companhia e que, atualmente, incluem Microsoft, IBM e Oracle.