A SHP Software, desenvolvedora de sistemas de gestão empresarial (ERP) especializado para as áreas química, cosmética e de tintas, busca nas parcerias uma forma de reforçar sua atuação.

Atualmente com dez representantes de negócios e integradores focados nas regiões Nordeste e Sudeste do País, a empresa projeta um faturamento 70% maior caso consiga triplicar sua base de parceiros. "Essas duas regiões concentram cerca de 500 indústrias do setor. Precisamos de mais braço para crescer", avalia Mônica Piva, diretora comercial da SHP Software, acrescentando que a desenvolvedora faturou, em 2006, R$ 1,5 milhão. "Mas estimamos um crescimento agressivo para os próximos quatro anos: atingir R$ 20 milhões", ressalta a executiva.

De acordo com Mônica, as pequenas e médias empresas do setor químico estão crescendo, ainda mais o nicho de cosméticos, impactada favoravelmente pela desvalorização do dólar.

Atualmente a companhia mantém cerca de 55 clientes e não mantém uma política canais estruturada. "Isso deve acontecer com o tempo", indica a diretora comercial, que complementa: "No longo prazo, está nos planos de abrir frente de negócios em outros países, como Argentina, Chile e Portugal".

Apesar da falta de política de parcerias, Mônica avalia que a empresa tem condições de atrair novos canais. A executiva indica algumas vantagens: "O fato de não estarmos atrelados a qualquer tecnologia, banco de dados ou plataforma, reduz o custo com infra-estrutura dos projetos, atraindo o interesse dos clientes". Além disso, ela sinaliza que a tecnologia fácil de integrar, reduz o custo dos projetos em um terço, se comparado ao valor dos projetos da concorrência.