A nomeação de Pedro Vaquero como diretor-geral da Meta4 - fornecedora espanhola de soluções para gestão de recursos humanos - para o Cone Sul (América do Sul, México e Caribe), em outubro último, revela o interesse da companhia em reforçar sua presença na região, especialmente, em território brasileiro. "Queremos dobrar a base instalada de clientes no País, com a ajuda dos parceiros", destaca Vaquero, que contabiliza hoje, no Brasil, 200 mil usuários no setor público, além de 3,5 mil no segmento privado.

Uma das estratégias da fornecedora para ampliar sua participação no mercado local envolve a implementação do programa mundial de canais no País. O diretor-geral detalha que a política prevê três diferentes modelos de parcerias: venda de licenças, consultoria e implementação, além de alianças orientadas a outsourcing.

Mesmo sem fazer previsões específicas de quantos canais a Meta4 planeja conquistar no próximo ano, Marcelo Carvalho, diretor da companhia no Brasil, reforça que a fornecedora projeta que, em 2008, 50% dos negócios sejam proveniente de parceiors. "Queremos consolidar a presença nas regiões Sudeste e Sul, além de Brasília", informa Carvalho, acrescentando: "Quanto ao perfil dos parceiros, buscamos empresas preparadas para atender empresas com mais de mil funcionários".

O diretor para o País lembra também que, hoje, a companhia já conta com canais locais cadastrados - entre eles, Ingra, B2Br, Digidata e Deloitte - e, como forma de suportar o trabalho de seus parceiros, a Meta4 deve dobrar a equipe que atua na subsidiária brasileira, formada por dez funcionários. "Queremos incrementar a estrutura comercial, ao contratar profissionais na área de marketing e no setor de consultoria de alto nível", conta o diretor-geral para o Cone Sul, explicando que a missão principal do time envolve a multiplicação dos conhecimentos para os canais.

"Em cinco anos, queremos liderar o mercado nacional de sistemas para gestão de recursos humanos", informa Carvalho. Para tanto, os planos da companhia são de, no período, alcançar 3 milhões de usuários no segmento público, além de 500 mil profissionais na área privada.

Sobre o número de clientes no Cone Sul, Vaquero projeta que, atualmente, a companhia contabiliza cerca de 200 contas na região, sendo que 130 na Argentina, 50 no Chile e 10 no Peru. "Nos demais países temos negócios pontuais", revela o diretor-geral.