Nesta terça-feira, 08/01, a Interway inicia o processo de incorporação das operações da distribuidora brasileira DNAC. "Com a compra, passamos a ser um distribuidor completo na área de automação", justifica Isac Berman, diretor comercial da Interway no País, sem revelar o valor da aquisição. "Nós éramos muito fortes na área de AIDC (identificação e automação na coleta de dados), enquanto a DNAC tinha uma presença importante no mercado de automação comercial", detalha Berman.

Ainda de acordo com o executivo, essa complementariedade dos portfólios das duas distribuidoras permite à Interway visualizar um aumento expressivo no faturamento deste ano. "Devemos alcançar os US$ 50 milhões ainda em 2008", projeta o executivo, lembrando que, no último ano, as duas empresas somaram uma receita de aproximadamente US$ 40 milhões - dos quais, cerca de US$ 33 milhões provenientes da Interway.

O crescimento dos negócios, aponta o diretor, deve ser proveniente tanto da base atual de 800 revendas ativas que trabalham com as duas distribuidoras, bem como da conquista de novos canais. "Acredito que, hoje, existam de 1,5 mil a 2 mil canais que compram produtos na área de automação comercial e, muitas vezes, eles não procuravam a Interway pelo fato de não termos um portfólio completo nessa áreas", justifica Berman.

Já sobre os cerca de 400 parceiros que atuam hoje com a DNAC, o executivo acredita que os mesmos vão ter condições de ampliar as suas receitas, ao incorporar as linhas de produtos na área de AIDC. "Há uma sinergia adormecida entre esse mercado com o de automação comercial", aponta o executivo, lembrando que há aproximadamente quatro meses a Interway iniciou uma reformulação estratégica para atender a esse novo mercado.

Incorporação da equipe

Berman garante que a equipe atual da DNAC, formada por 12 profissionais, não deve ser afetada pelo processo de compra. Nesse sentido, o executivo explica que todo o time deve ser incorporado pela Interway, a qual passa a contar com uma unidade de automação comercial, comandada por Mônica Leite, que, até então, dirigia a distribuidora incorporada. O outro principal executivo da DNAC, Edno Sodré, por sua vez, passa a fazer parte do conselho da Interway.