Responsável por cerca de 53% dos resultados totais contabilizados pela Gomaq no último ano, a área de distribuição deve continuar a ser um importante foco da companhia para 2008. Como parte da estratégia, José Carlos Machado, diretor da empresa - que também atua com serviços de outsourcing e vendas de equipamentos e soluções para impressão no mercado corporativo - anuncia que quer expandir o atual portfólio de produtos distribuídos no País, composto por Brother, Lexmark, Rizo e Sharp.

"Buscamos fabricantes internacionais de soluções na área de impressão, mas que trabalhem com outras linhas, que não sejam impressoras laser ou multifuncionais", aponta Machado, ao detalhar os planos da Gomaq para cadastrar novas marcas e atender a sua rede de parceiros, formada hoje por 4,2 mil revendas cadastradas.

Essa expansão das linhas de produtos, revela o diretor, faz parte de uma estratégia da Gomaq para reverter os possíveis impactos negativos gerados pelo fim do acordo de distribuição da Sharp no Brasil e que deve acontecer após a instalação da MPE - empresa criada para atuar como uma distribuidora exclusiva da marca japonesa no País.

"Depois que a MPE assumir a distribuição, passaremos a funcionar como um master dealer (revenda master) da Sharp", revela Machado, lembrando que o processo já tinha sido desenhado em meados de 2007, quando a Gomaq passou a operar como distribuidor temporário da marca (Sharp) no País, substituindo a Plena Comercial Atacadista. "Com isso, devemos perder cerca de 30% dos resultados da nossa área de distribuição", calcula, acrescentando: "No entanto, o objetivo é, se possível, aumentar as receitas [em relação a 2007]".

Outra estratégia da Gomaq para reverter uma possível queda nos resultados obtidos com a área de distribuição envolve a expansão das vendas do seu atual portfólio de produtos, a partir do cadastramento de novos canais. "Queremos cadastrar seis novos canais no interior de São Paulo para atuarem com as linhas de duplicadores digitais da marca Rizo", adianta o executivo. "Depois disso, devemos expandir as alianças em Goiás, Espírito Santo, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul", conclui o diretor.

Quanto às projeções de resultados para 2008, Machado informa que a Gomaq projeta um crescimento de 10% no seu faturamento, em relação ao último ano, quando a companhia contabilizou um crescimento de 25% nas suas receitas - com 47% dos resultados provenientes do mercado corporativo (outsourcing e vendas) e 53% da área de distribuição.