Controladora de uma série de empresas no País, a Mapa Brasil tem uma missão específica na área de TI: montar uma estrutura de canais para a comercialização das marca Hauri e Aberium - ambas voltadas à segurança da informação - em território brasileiro.

"Estamos buscando um gerente de canais", conta Paulo Tonetto, diretor de negócios da Mapa Brasil, ao detalhar uma das premissas da estratégia de reforçar a presença das duas marcas no País. "Esse profissional vai ficar responsável por buscar os parceiros e, assim, nos ajudar a cumprir a meta de alcançar um crescimento de 40% a 50%, em 2008, no faturamento referente a Aberium e a Hauri", detalha Tonetto, lembrando que as duas marcas são vendidas 100% por canais no Brasil.

Um dos primeiros alvos dessa nova estratégia, conta o executivo, envolve a expansão da atual base de parceiros da Hauri no País, passando de sete empresas que comercializam as soluções da marca para cerca de 70 canais, até o final deste ano.

Sobre o perfil dos parceiros buscados, o diretor revela que a companhia dá prioridade para canais que já atendam o segmento de SMB (setor de pequenas e médias empresas) e estejam interessados em atuar com soluções de segurança da informação. "E vamos priorizar o trabalho nas regiões Nordeste, Sudeste e Sul do País", acrescenta Tonetto, que enfatiza: "queremos, principalmente, aumentar a presença em São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro".

Quanto aos resultados esperados com a linha Aberium - atualmente, 100% controlada pela Mapa Brasil - o executivo cita que, no momento, a empresa está finalizando o plano de negócios para a companhia. Mesmo assim, o diretor adianta que, até o final de 2008, do faturamento total de R$ 2,5 milhões projetado pelo grupo, cerca de R$ 1,5 milhão deve ser proveniente das vendas de Harium e Aberium.

Histórico das marcas

A história da Hauri no Brasil se confunde com o próprio nascimento da Mapa Brasil, revela Tonetto. "Em 2005, depois de trabalhar como vice-presidente da companhia na Coréia, decidi trazer a empresa para o País", lembra o executivo.

Ainda sobre os termos do acordo, o diretor explica que o contrato previu que, além de sócia da subsidiária brasileira, a Mapa Brasil fosse a responsável por toda a parte comercial da companhia no País. "Mas nós (Mapa Brasil) somos uma empresa totalmente independente e atuamos com empreendimentos em diversos setores", conta o executivo, citando que essa própria experiência habilitou o grupo a adquirir, em 2006, a brasileira Aberium.