A recente contratação de Alessandro Picinin como gerente de canais e alianças da Diveo no Rio de Janeiro está atrelada a uma das principais metas traçadas pela companhia para 2008: ampliar a participação dos parceiros no resultado total do grupo - que atua com soluções de infra-estrutura nas áreas de TI (Tecnologia da Informação) e telecom.

"O objetivo é que do total dos negócios, no mínimo, 30% venha de parceiros", informa José Peyon, diretor de marketing e canais, informando que, em 2007, essa porcentagem foi de, em média, 24%. "Mas, especificamente no Rio de Janeiro, as vendas por canais ainda são pouco representativas e representam só 10% dos resultados", acrescenta Peyon.

Sobre a estratégia para ampliar a venda por parceiros na capital fluminense, o diretor afirma que uma das missões de Picinin deve ser a de firmar acordos com integradores que atuem na região. "Isso porque, no Rio de Janeiro somos mais fortes na área de telecom, mas queremos reforçar os negócios com TI", informa o executivo, citando que a Diveo almeja, especialmente, empresas que atuem com a oferta de outsourcing.

Outro alvo de expansão das parcerias da Diveo, informa Peyon, envolve a busca por parceiros que atuem em verticais específicas, como o caso de finanças, varejo, saúde, educação e manufatura.

Quanto aos resultados gerais do grupo, em 2008, o diretor afirma que a provedora espera um crescimento acima de 25% no faturamento, excedendo assim a média dos últimos anos, quando o grupo acompanhou incremento de 20% a 25%. "O País está vivendo um momento muito interessante para o mercado de tecnologia", justifica o executivo. Nesse sentido, ele revela que espera um aumento nos negócios realizados por sua base atual de parceiros, composta por aproximadamente 300 empresas.

Software como serviço

Outra novidade na estratégia da Diveo do Brasil, enfatiza Peyon, envolve a oferta do Diveo Exchange, a partir do qual a companhia passa a fornecer a plataforma tecnológica da Microsoft no modelo de serviço. A solução, lançada no início deste ano, já conta com mais de 40 clientes e tem sido utilizada por uma série de parceiros da companhia. "Eles tem utilizado tanto para oferecer o modelo aos clientes, quanto para uso próprio", defende o executivo.

Animado com os primeiros resultados da oferta do software como serviço, o diretor informa que está analisando a expansão dessa modalidade de serviço, a partir de acordos com SAP e com a própria Microsoft. "Estamos avaliando a oferta do Dynamics CRM no segundo semestre", conclui Peyon.