A Acronis, fornecedora russa de soluções para recuperação de dados, fortacele estratégia para o território brasileiro e pretende, a partir das vendas indiretas, alcançar receita de US$ 500 mil em 2008.

Desde o início deste ano a companhia conta com a aliança com a Winco, distribuidor que também detém a comercialização da linha de aplicativos de segurança AVG, para alcançar este resultado. E nos últimos seis meses, de acordo com Mariano Sumrell, sóció-diretor da distribuidora, foram recrutados cerca de 60 parceiros, sendo que metade está capacitado para integrar, implementar e prestar suporte aos clientes. "A meta é alcançar um volume bem maior, cerca de 900, para ser mais preciso", indica Sumrell, lembrando que o número total de revendas alvo já são contabilizadas com base de vendas da AVG.

"Para alcançar esse número, ainda não há prazo estipulado. Mas a demanda no mercado interno existe, principalmente entre as instituições financeiras e de governo, além das multinacionais preocupadas com normas internacionais, como Sarbanes Oxley", pontua o sócio-diretor da Winco, acrescentando que os aplicativos da Acronis, detentora de três importantes clientes no país - Azaléia, Petrobras e Yamaha -, competem no mesmo segmento que a CA e a Symantec.

Até janeiro deste ano, a Acronis não contava com uma estratégia definida para o Brasil, sendo representada por integradores como M13 (a qual descontinuou o contrato) e a Strattus, por exemplo, desde 2005.

A ausência de investimento no País, explica Angela Smith, gerente sênior de desenvolvimento de canais para América Latina e Caribe, deu-se pelo simples fato de o mercado não se encontrar maduro para soluções de disastre recovery. "Esse tipo de solução sempre encontrou maior aderência em mercados suscetíveis a intempéries ou terrorismo, como Estados Unidos, Caribe e México", argumenta Angela para justificar a estratégia tardia no território brasileiro.

Com o objetivo de abrir o mercado nacional, antes tarde do que nunca, ao mesmo tempo em que vai tentar alavancar resultados nos vizinhos Argentina e Chile, cujo perfil segue na linha do Brasil, a Acronis replica aqui uma oferta de estímulo a migração dos sistemas dos concorrentes.

No caso específico das soluções da Symantec - que adquiriu companhias do nicho, como a Altiris e a Veritas -, a fabricante mantém uma política agressiva de descontos, que vai até 50%, para os usuários corporativos que, em período de migração, optarem por contratar a Acronis no lugar de renovar com a concorrente. "Temos alcançado resultados consideráveis em outras regiões", sinaliza a gerente sênior da Acronis.