Por meio das vendas indiretas, a Artech, fornecedora de software, cuja matriz está localizada no Uruguai, intensifica operação da subsidiária brasileira. De acordo Gerardo Wisosky, gerente-geral da Artech para o Brasil, a companhia pretende recrutar 15 novos parceiros para atuarem no Sudeste do Brasil, com foco nas demandas do estado de São Paulo.

A meta da companhia, explica Wisosky é incorporar cinco novos VARs e dez novos parceiros de desenvolvimento, os chamados Partner Solutions. "Com a estratégia de expasão dos parceiros, os quais são responsáveis por 100% dos negócios no País, a companhia pretende incrementar os resultados em 40%, até o final do ano", detalha o gerente-geral, que justifica a intensificação das ações no Brasil por conta da estabilidade econômica e política local.

O executivo que comanda o escritório local, o qual está em funcionamento há cerca de cinco anos e que reúne sete colaboradores dedicados a apoiar os 35 canais atuais - cinco VARs e 30 Partner Solutions -, afirma que entre as estratégias para impulsionar os resultados da subsidiária local está uma política de financiamento para novos clientes finais.

O programa, explica Wisosky, compreende o parcelamento de até 24 vezes do investimento com a versão 10 do Genexus, arquitetura de desenvolvimento de sistemas carro-chefe da software house uruguaia lançado em maio último. "A iniciativa de vendas da nova versão do sistema, sustentado com capital da própria Artech, é resultado de um levantamento das necessidades do mercado local", indica o executivo.

Entre outras medidas para sustentar o crescimento da operação brasileira e abastecer o ecossistema de parceiros com mão-de-obra especializada, a Artech, de acordo com gerente geral, planeja intensificar, ainda, o programa Artech Academy, o qual visa capacitar alunos brasileiros universitários.

Este outro programa, destaca Wisosky, o qual completa 12 meses de funcionamento neste mês de julho, já incluiu 12 universidades. "Até o final do ano, outras oito universidades, pelo menos, devem ser incorporadas ao programa", projeta o executivo, que complementa: "Outras 52 entidades de ensino superior interessadas em incluir a plataforma Genexus na grade curricular já estão cadastradas e passam pelos trâmites de capacitação do corpo docente."

A fornecedora, ainda dentro do Artech Academy, ministrou em 2007 cerca de 10 cursos os quais prepararam cerca de 80 professores. O programa acadêmico, acrescenta Wisosky, originou também a iniciativa da fundação de um banco de talentos para gerenciar a mão-de-obra capacitada gerada localmente.

Globalmente o grupo fatura R$ 100 milhões e reúne 5 mil clientes - sendo 1 mil somente no Brasil - espalhados pela América Latina, Europa, Estados Unidos e Japão, aonde a companhia mantém escritórios regionais.