O anúncio de que a Cisco quer integrar os parceiros que atuam com Linksys a seu programa de canais - conforme divulgado na última terça-feira (12/08) - deve ficar restrito apenas às revendas e aos integradores que trabalham no segmento de pequenas e médias empresas (SMB). "Nas linhas para usuários finais nada muda", garante Roberto de la Mora, gerente de desenvolvimento de negócios da fornecedora na América Latina.

Especificamente no Brasil, a empresa calcula que cerca de 850 canais Linksys devem ser afetados por essa migração para o programa de parceiros da Cisco.

Mora conta que o processo de integração dos canais de SMB das duas marcas teve início há cerca de seis meses, quando a Cisco divulgou para os distribuidores Linksys a estratégia de unir os dois programas de vendas indiretas. "A idéia é integrar os benefícios, bem como simplificar os processos", explica o gerente, que acrescenta: "no entanto, não vamos exigir novos requerimentos técnicos."

Ainda segundo o executivo, na fase atual, que termina em 16 de setembro, a Cisco está convidando todos os canais Linksys que fazem parte do programa Small-Business a ingressar na categoria Registered da sua política de vendas indiretas. "E, se eles quiserem, vão poder também fazer parte do Cisco Select [programa específico para os parceiros que atuam com produtos voltados ao SMB]", afirma Mora, lembrando que, apesar das mudanças, a fornecedora planeja manter a marca Linksys no mercado.

Do ponto de vista dos distribuidores, o gerente explica que as duas empresas devem continuar a ter operações independentes, com parcerias próprias. "Mas estamos analisando a possibilidade de, no futuro, permitir que alguns distribuidores ofereçam as duas marcas no SMB", adianta o executivo.

Sobre as principais mudanças implementadas nessa primeira fase de integração dos programas de canais (Linksys e Cisco), a companhia divulga a criação de um novo portal para parceiros do SMB - que deve entrar no ar em outubro -, bem como uma grade de treinamentos conjuntos e que passam a ser oferecidos como parte do Cisco Networking Academy, programa de capacitação para revendas e integradores focados em pequenas e médias empresas.