Com uma variada oferta de soluções - que inclui treinamento, consultoria, licenciamento e aplicações próprias (na área de segurança e de mobilidade) -, a  integradora InfoServer planeja a expansão geográfica de seus negócios. A estratégia, conta Silvio Chelli, gerente de parcerias e alianças da companhia, deve ter como base acordos com canais que atuem fora de São Paulo.

"Há um ano iniciamos o modelo de parcerias para atingir o mercado nacional e internacional", cita Chelli, lembrando que, no Brasil, a estratégia já começa a refletir em resultados interessantes na região Sul, onde a integradora mantém quatro canais que, até o final de 2008, tendem a representar 22% do faturamento total da integradora.

Quanto ao perfil dos parceiros, o gerente aponta que a InfoServer planeja buscar empresas que estejam habilitadas a fornecer seu portfólio de produtos e serviços. Nesse sentido, a companhia acaba de estruturar um novo modelo de contrato com canais, com regras específicas para cada uma das linhas.

Além do Sul, Chelli enfatiza que a integradora contabiliza importantes resultados em Recife (PE). "Temos um parceiro muito forte na cidade", pontua o executivo, citando, no entanto, que a companhia busca novos canais no Nordeste, Norte, Centro-Oeste e interior de São Paulo. "Apesar de São Paulo ainda concentrar muitas oportunidades de negócio, vejo uma demanda grande entre as empresas de todo o País", justifica o gerente.

Sobre os resultados esperados em 2008, a companhia projeta alcançar os R$ 52 milhões, o que representa um crescimento de mais de 60% em relação ao ano anterior, quando a InfoServer contabilizou receita de R$ 32 milhões. "O nosso carro-chefe - com cerca de 70% do faturamento total - envolve a área de licenciamento e consultoria. No entanto, a parte de soluções próprias está crescendo e já responde por aproximadamente 15% [do faturamento]", conclui.