A distribuidora Agis trabalha para reforçar as vendas de equipamentos de impressão para o segmento corporativo. "Para isso,  foi criada uma equipe, com dois gerentes de negócios, que vão responder exclusivamente por revendas que atuem nesse segmento", conta Eduardo Villas Boas, diretor comercial da empresa.

Como parte da estratégia, a Agis acaba de assinar um acordo para atuar como distribuidora das linhas IPG (equipamentos para impressão) da HP no País. "Na realidade, já trabalhávamos com a marca há um ano, mas não éramos distribuidores oficiais", cita Villas Boas, que explica: "Com essa mudança, vamos ficar mais competitivos em termos de preços oferecidos às nossas revendas."

A incorporação da marca ao portfólio, conta o executivo, deve facilitar o ingresso dos canais da distribuidora no mercado de médias empresas. "E nesse segmento a marca HP faz bastante diferença na hora do cliente definir a compra das soluções de impressão", ressalta o diretor.

Sobre os resultados esperados com as vendas de produtos HP, o executivo calcula que, atualmente, a marca já responde por cerca de 5% do faturamento total da Agis. "Ao longo do último ano de parceria, conseguimos realizar vendas de equipamentos [HP] para mais de 2,2 mil revendas diferentes, sendo que, desse total, 1,6 mil empresas não trabalhavam com HP", conclui Villas Boas, projetando que, até o final de 2009, a fabricante represente 15% das receitas da distribuidora.

Na área de impressão, que hoje representa o segundo segmento mais rentável para a Agis - atrás apenas da unidade de monitores -, além de HP, o portfólio de produtos da distribuidora inclui impressoras e multifuncionais da Lexmark, Panasonic, Samsung e Xerox.