Especializada na oferta de soluções WiMax, a operadora Neovia informa que os canais já representam 40% das vendas realizadas para o mercado corporativo. Com isso, segundo o diretor comercial, Sergio Sá Moreira, a empresa antecipa a meta programada para o início de 2009.

"Na época em que iniciamos o nosso programa de canais - em janeiro de 2007 - também divulgamos o objetivo de, em dois anos, atingir 140 parceiros cadastrados. E conseguimos esse número neste mês (setembro)", comemora Moreira, acrescentando: "Assim, devemos passar para uma nova fase, na qual vamos consolidar o modelo [de canais]".

Nessa próxima etapa do trabalho, o diretor revela que a Neovia planeja depurar a atual base de parceiros, com o intuito de buscar uma melhor qualificação das empresas. "Não temos um número específico de canais que prevemos ao final desse processo, no qual algumas parceiras devem sair e outras entrar", pontua o executivo. Ainda segundo ele, para suportar essa consolidação, a operadora vai reforçar os treinamentos e as ações de relacionamento com os integradores, provedores e data centers que hoje estão cadastrados no programa de canais.

O desempenho das vendas por meio de parceiros também devem contribuir para os resultados da operadora neste ano, quando planeja um crescimento de 70% no faturamento. "Hoje, nossos negócios estão divididos, igualmente, entre clientes corporativos e residenciais. No entanto, a tendência é aumentar a fatia dos resultados obtidos com clientes empresariais, principalmente, entre pequenas e médias companhias", detalha Alexandre Costa e Silva, que assumiu, neste mês, a presidência da Neovia.

Quanto às ofertas para o mercado corporativo, Silva enfatiza que hoje a operadora fornece acesso à internet, além de VPN, a partir de uma infra-estrutura 100% wireless. "Hoje, temos licença da Anatel para operar apenas no estado de São Paulo", pontua o presidente, que se diz disposto a participar dos novos leilões de WiMax - quando eles forem retomados pela Agência Nacional de Telecomunicações -, para ampliar sua atuação geográfica.