Nascida em 2000, com a proposta de atuar como uma distribuidora exclusiva de soluções internacionais nas áreas de segurança da informação e gerenciamento, a EsyWorld planeja ampliar suas receitas, a partir da expansão dos negócios realizados com canais que atuam no segmento enterprise (grandes empresas).

"Hoje, a maior parte das nossas receitas vem de parceiros que atuam no SMB", relata Luis Rogério Moraes, diretor da EsyWorld. "Mas estamos buscando novos parceiros no segmento de grandes corporações e que, de preferência, já tenham conhecimento da oferta de soluções de segurança", acrescenta o executivo, informando que, no mínimo, a distribuidora quer cadastrar dez revendas com esse perfil, até o final deste ano.

Quanto ao processo de captação dos parceiros, o diretor informa que as revendas interessadas devem preencher um formulário de qualificação no site da companhia, o qual deve seguir para análise da distribuidora. E, caso seja aprovado, o canal passa a fazer parte do programa da companhia, que hoje tem duas classificações: VARs e Business Partners. Sendo que, nessa última categoria estão as empresas com melhor capacitação.

O modelo de atuação em grandes contas, segundo o diretor, faz parte de uma estratégia desenhada pela distribuidora para dobrar seu faturamento em 2008 - repetindo o desempenho do último ano. "Para isso, também temos feito um trabalho para aumentar o número de produtos vendidos por nossos atuais canais", cita o executivo, lembrando que, hoje, 60% dos resultados da EsyWorld vêm da comercialização das soluções de segurança da Kaspersky.

Como forma de estimular que as cerca de 400 revendas ativas da distribuidora ampliem seu mix de produtos, a empresa realizou seu primeiro evento de canais e no qual apresentou as soluções das seis fabricantes que hoje representa no País. Além disso, Moraes informa que já estuda a possibilidade de criar uma política de benefícios, em especial, para estimular que os parceiros que atuam com Kaspersky ofereçam outras linhas de produto.