As mudanças mundiais promovidas pela AMD no último ano e classificadas por José Antonio Scodiero, vice-presidente para América Latina, como uma readequação da empresa, começam a afetar as operações de vendas indiretas da subsidiária brasileira.

Scodiero revela que os novos modelos incluem mais atenção aos cerca de 20 subdistribuidores da marca e um trabalho de reaproximação das pequenas revendas e dos integradores locais. “Queremos, até o final de 2008, ultrapassar os 50% de market share no País”, avisa o vice-presidente, que estima: “atualmente, temos uma participação de aproximadamente 40% no mercado brasileiro”.

Uma das armas para a AMD conquistar uma fatia maior do segmento de processadores e de placas gráficas foi a contratação de Wladimir Gomes Benegas como diretor de marketing e vendas no País. Entre as missões do executivo, que antes ocupava a diretoria da divisão de TI da Samsung, está a de expandir a atual base de canais da companhia – responsável por 100% dos resultados no Brasil – e reforçar o novo portfólio de produtos, em especial, a linha resultante da aquisição da ATI, anunciada em julho de 2006.

Como parte da nova estratégia de canais, Benegas confirma que prepara a reorganização do atual time de subdistribuidores, batizados de Channel Partners. “Vou fazer uma avaliação do perfil deles para verificar o mix de produtos em cada região e garantir a pulverização das ofertas”, conta o novo diretor. Ainda segundo ele, a fabricante deve cadastrar novos parceiros nessa categoria. “Em breve, vamos fechar um acordo na região Nordeste”, adianta o executivo.  

Em paralelo, Benegas informa que planeja dar continuidade ao trabalho, iniciado no último trimestre de 2007, de aproximar a rede de parceiros da AMD dos Channel Partners. “Além disso, no caso de nossos cinco distribuidores (Alcateia, CDI, Ingram Micro, Bell Micro e Intcomex) estamos criando as ações para que eles ofereçam nossas linhas completas de produtos”, acrescenta Benegas, citando assim outra importante meta da AMD para este ano: reforçar a oferta de processadores entre os canais mais focados em placas gráficas e vice-versa.

"Em 2008, um dos meus objetivos é fazer com que o parceiro trabalhe com nossa plataforma completa de produtos", enfatiza Benegas, defendendo assim uma nova postura da fabricante, a qual quer deixar de ser reconhecida apenas como uma marca de baixo custo, para tornar-se uma referência em soluções sofisticadas.

O reposicionamento dos produtos inclui também projetos de aumentar a capilaridade e o volume da atual base de parceiros da AMD no País. Para tanto, a empresa anuncia o recadastramento dos canais brasileiros. "De meados de 2007 até agora, já atualizamos o cadastro de aproximadamente 7 mil canais", informa Scodiero, citando que, desse grupo, apenas cerca de 2,5 mil revendas já têm um contato mais ativo com a fabricante e estão aptas a oferecer tanto os processadores da marca como as linhas de produtos gráficos.

Junto com isso, o vice-presidente informa que a América Latina deve servir como piloto para a experiência de utilizar o portal da companhia como ferramenta para gerenciar o relacionamento com toda a rede de canais.