Recém-contratado pela Lexmark do Brasil como diretor comercial de canais - que envolve tanto varejo como distribuição -, José Carlos Yazbek informa que uma das suas metas no novo cargo envolve uma reestruturação do atual modelo de vendas indiretas da companhia, comandado por oito distribuidores: Agis, Alcateia, Ingram Micro, Nagem, Martins, Officer, Pauta e Tech Data.

"Quero dar mais força para os distribuidores", avisa Yazbek, enfatizando que ainda é cedo para detalhar quais as ações que devem balizar a estratégia. "Estou na fase de conhecer o mercado e entender as necessidades dos nossos parceiros", complementa o executivo, que ingressou na Lexmark na última semana, ocupando a diretoria que estava em aberto desde 2008, quando Leonel Costa - que acumulava a área de canais e a diretoria-geral da fornecedora no País - foi promovido a principal executivo da América Latina.

Outro foco inicial do diretor envolve a área de SMB (segmento de pequenas e médias empresas) e que, apesar de ser um segmento bastante significativo para a indústria de TI, ainda tem sido pouco explorado pelos fornecedores, na opinião de Yazbek. "Quero criar ferramentas e projetos que ajudem a Lexmark a reforçar os negócios no setor [SMB]", informa o executivo.

Quanto aos motivos que levaram a sua contratação, o diretor afirma que foram uma conjunção de fatores, mas, principalmente, da necessidade de reforçar a área de canais da Lexmark no País. Para tanto, Yazbek aposta em sua experiência de 11 anos na AMD, onde respondia pela área de vendas e distribuição para América Latina, até setembro de 2007.