A Websense também comemora a receptividade dos clientes locais a suas soluções e que englobam um portfólio direcionado a produtos de proteção do ambiente da internet.Com uma taxa anual de crescimento no País de,em média,35%,a empresa aposta suas fichas no conceito de proteção inteligente de conteúdo.

Durante uma passagem pelo Brasil, Leo Cole, vicepresidente mundial de marketing da Websense, destacou que as oportunidades para seus parceiros locais podem ser consideradas enormes, por conta do aumento do número de ocorrências relacionadas a perda e roubo de informações corporativas.“Nosso portfólio inclui soluções bem  práticas para evitar invasões, que contemplam filtros para web e e-mail, análise de diversos canais de comunicação, controle de aplicações e recursos para evitar vazamento das informações”, acentua o vice-presidente.

Sobre a estratégia para o mercado brasileiro, Cole enfatiza que após atuar com foco no segmento de grandes corporações, a fornecedora planeja direcionar seus esforços para o segmento de empresas do SMB,com até 250 funcionários.“Temos um plano para 2008 de selecionar e capacitar, pelo menos, 100 novas revendas para trabalhar fortemente com as pequenas e médias empresas, que utilizam poucas ferramentas de proteção, além de antivírus e firewall”, destaca Cole, que aponta hoje uma estrutura de canais no Brasil composta por três distribuidores (CNT, Mude e Westcon) e cerca de 50 revendas.

Como parte do processo de captação dos parceiros, a Websense promete investir em programas de treinamento, bem como em ações de marketing cooperado e eventos para parceiros.“As iniciativas contemplam recursos de ambos os lados,do fabricante e dos canais”, assinala o vice-presidente. Na lista das principais fornecedoras de soluções de antivírus para rede e segurança de conteúdo na internet, a Trend Micro elenca o time de fabricantes que traçaram estratégias agressivas para o Brasil. Para tanto, um dos desafios da companhia envolve a entrega de produtos com mais facilidade de uso aos clientes e que evitem a necessidade de um suporte técnico muito sofisticado.O trabalho,conta Alexis Garberis, diretor de vendas da fabricante, tem obtido sucesso, especialmente no SMB, em que a empresa atua com produtos de menor complexidade, vendidos por uma rede de quase 4 mil revendas.

Dentro da estratégia da Trend Micro, ao contrário dos demais players, o desafio tem sido capacitar as revendas que trabalham com grandes corporações, por conta da dificuldade de identificar as tecnologias mais adequadas a esse tipo de cliente.“Nosso esforço é educar os parceiros para que eles entendam os cenários de ameaças aos dados dos clientes e como eles podem prover e implementar as soluções”, acrescenta Fábio Picoli, diretor de vendas para médias e grandes corporações.