Enquanto os grandes players do mercado de ERP (Sistemas de Gestão Empresaria) afiam as garras para conquistar uma fatia do mercado de pequenas e médias empresas no Brasil, os pequenos desenvolvedores locais – e que tradicionalmente dominavam esse segmento – buscam formas alternativas de sobrevivência.

Na lista de ISVs (desenvolvedores independentes de software) que encararam esse problema como uma oportunidade está a Pro Micro. A companhia, criada há 25 anos, que hoje atua no setor de desenvolvimento de software para gestão empresarial, tomou a decisão de abrir mão da oferta de um ERP 100% próprio e tornou-se o primeiro parceiro da Microsoft no Brasil do programa Sundance (leia box), criado para estimular a migração de parte da base de clientes dos desenvolvedores independentes para a plataforma Dynamics.

“Há algum tempo, eu e meus dois sócios estamos estudando soluções prontas no mercado e que possam atuar em conjunto com nosso sistema de gestão”, conta Marcelo Ribeiro, diretor da Pro Micro, que justifica: “Foi uma forma de continuarmos competitivos no mercado, uma vez que muitos dos nossos clientes estavam propensos a migrar para sistemas de ERP mais modernos.”

A grande arma para reverter essa evasão eminente de clientes, revela Ribeiro, está no fato de que, a partir da aliança com a Microsoft, a Pro Micro planeja reposicionar suas atividades.  “Queremos investir menos no desenvolvimento do software e mais nas atividades de consultoria e de suporte às necessidades de negócio dos clientes”, pontua o diretor, citando que um dos grandes entraves ao crescimento da companhia era exatamente o tempo e os recursos necessários para acompanhar as constantes mudanças na legislação brasileira. “Não tínhamos como evoluir nosso produto e criar interfaces mais amigáveis. Com isso, estávamos enfrentando a possibilidade de ficarmos obsoletos”, alerta Ribeiro.

Sobre o modelo de negócios estabelecido a partir da parceria com a Microsoft, o executivo cita que a Pro Micro decidiu manter um portfólio misto, no qual passa a mesclar a oferta de um ERP 100% próprio com uma solução baseada na plataforma Dynamics.

Ainda dentro do plano traçado pela companhia está uma proposta de, em quatro anos, migrar 20% da atual base de clientes da desenvolvedora – composta por cerca de 150 empresas, que somam cerca de 2,5 mil usuários únicos – para a tecnologia Microsoft. “Escolhemos duas companhias como laboratório para esse processo de migração”, relata o executivo, citando que essa experiência deve ajudar a Pro Micro a definir quais os benefícios que, na prática, podem ser obtidos com a solução Dynamics.